昨天，《哪吒2》的總票房已經(jīng)超過(guò)140億元了，電影上映已經(jīng)一個(gè)月，熱度依然不減。
而且，伴隨著“哪吒熱”，它的IP衍生品市場(chǎng)更是掀起“現(xiàn)象級(jí)”熱潮，官方授權(quán)盲盒上線8天銷量破千萬(wàn)，收藏卡周銷售額超1億元，淘寶周邊搜索量日均激增超10萬(wàn)次。截至2月22日，哪吒相關(guān)商品成交額超過(guò)2.4億元。
圖片來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
如今，各大平臺(tái)“哪吒”相關(guān)周邊基本都是斷貨，預(yù)售排到了60天后，盲盒甚至要6月才能收貨，真真是“一吒難求”。眼下，各工廠都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，還專門(mén)開(kāi)辟“哪吒專線”，來(lái)應(yīng)對(duì)爆單熱潮，老板“飽飽吃了一頓”，賺的是盆滿缽滿，廠房里的機(jī)器估計(jì)都要踩冒煙了。
哪吒盲盒最晚6月30日發(fā)貨
“哪吒熱”帶動(dòng)的上億生意，讓不少人躍躍欲試，也想殺入其中借著“吒兒”分一杯羹。但是，在IP衍生品領(lǐng)域，熱度的生命周期往往短暫。以《哪吒2》為例，其搜索熱度在電影上映后第3周達(dá)到峰值，隨后以日均約5%速度遞減。所以，當(dāng)掀起IP熱潮的時(shí)候，你想通過(guò)IP衍生品賺到大錢(qián)，速度就必須夠快，越早拿到授權(quán)、越早入局，那這波潑天的富貴就活該你接。
此時(shí)此刻，速度，儼然成為撬動(dòng)這上億生意的一大籌碼。
01
“快”者生存
IP經(jīng)濟(jì)下的“閃電戰(zhàn)”法則
文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“快節(jié)奏”的產(chǎn)業(yè)，非常依賴熱度。據(jù)淘寶熱搜指數(shù)顯示，熱門(mén)IP周邊產(chǎn)品從“熱搜”到“過(guò)氣”僅需21天，“快者才能生存”一點(diǎn)都不假。
在IP經(jīng)濟(jì)中，美國(guó)思科公司的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”理論，被放大為“24小時(shí)定生死”，也就是你必須在24小時(shí)內(nèi)做出正確的反應(yīng)，否則可能將面臨千萬(wàn)級(jí)的損失。據(jù)東莞一周邊代工廠測(cè)算，周邊投產(chǎn)每延遲1天，潛在銷售額損失約7%-12%，以截至2月22日哪吒相關(guān)商品成交總額2.4億元計(jì)算，12%就是將近3000萬(wàn)元。
這一點(diǎn)也沒(méi)夸張，此前已有很多印證。《黑神話·悟空》未映先火，游戲未上線周邊預(yù)售已破百萬(wàn)，但因授權(quán)談判周期過(guò)長(zhǎng)，部分仿品搶占市場(chǎng)先機(jī)，市場(chǎng)上“盜版”衍生品橫飛。《寶可夢(mèng)》數(shù)據(jù)顯示，簽約效率每提升1天，正版市占率預(yù)計(jì)將增加2.3%，維權(quán)成本下降17%。
IP經(jīng)濟(jì)下，“閃電戰(zhàn)“是生存的一大法則、甚至可能是唯一法則。而在這一過(guò)程中，在敲定合作的最后關(guān)頭，傳統(tǒng)紙質(zhì)合同動(dòng)輒7-15天的簽署流程，極易錯(cuò)失IP衍生品的銷售黃金期。某潮玩企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言：“《哪吒2》盲盒預(yù)售窗口僅2周，但我們與3家工廠的合同流程就耗去近1周，損失了至少30%的潛在訂單。”
無(wú)論是哪吒2、黑神話·悟空，還是玲娜貝兒等等，IP的現(xiàn)象級(jí)火爆，會(huì)爆發(fā)出巨大的瞬時(shí)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而要想做成、做好這門(mén)生意，時(shí)間是唯一要素，千萬(wàn)不能在產(chǎn)能與時(shí)效的博弈中失去先機(jī)，讓傳統(tǒng)的合作簽約流程成為最后的“卡脖子”環(huán)節(jié)。
02
電子合同簽約
已成為“時(shí)間戰(zhàn)役”的勝負(fù)手
快，不光是IP經(jīng)濟(jì)下?lián)屨际袌?chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵，也是電子合同簽約的代名詞。
與傳統(tǒng)紙質(zhì)簽約相比，電子簽約效率可提升90%以上，最快分鐘級(jí)就能完成簽約合作，這與IP經(jīng)濟(jì)對(duì)速度的要求不謀而合。因此，IP經(jīng)濟(jì)與電子簽約的相互結(jié)合，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)“天作之合”，勢(shì)必會(huì)碰撞出巨大的能量。
1、分鐘級(jí)簽約，搶占市場(chǎng)先機(jī)
IP經(jīng)濟(jì)，永遠(yuǎn)是一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的游戲。
電子合同支持遠(yuǎn)程身份認(rèn)證、在線協(xié)商、電子簽章等，全程在線上就可完成簽約，不需要攜帶公章飛到對(duì)方所在地敲定合同，直接將合作周期從“周”壓縮至“小時(shí)”、甚至“分鐘”，這是紙質(zhì)簽約永遠(yuǎn)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
2023年卡牌游戲《濃墨重彩》發(fā)售，中國(guó)區(qū)通過(guò)電子合同3小時(shí)鎖定50家渠道商，卡牌預(yù)售量達(dá)120萬(wàn)盒，創(chuàng)寶可夢(mèng)在華最快銷售紀(jì)錄。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2024年文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)電子合同滲透率超65%，項(xiàng)目平均落地周期縮短60%，帶動(dòng)IP衍生品利潤(rùn)率提升8%-15%。
2、全鏈條風(fēng)控，既要“快”也要“穩(wěn)”
在追求“快”的同時(shí)，也不能忽略“穩(wěn)”，穩(wěn)中有速才更讓人放心。
在搶時(shí)間的過(guò)程中，極其可能出現(xiàn)操作不規(guī)范、甚至違規(guī)等情況，比如代簽冒簽、假章等，不光生意可能沒(méi)做成，還引發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)。而紙質(zhì)合同簽約在遇到此類情況比如假章，僅憑肉眼很難分辨出來(lái)，即使是專門(mén)的鑒定機(jī)構(gòu)，也得費(fèi)好一番功夫。
電子合同簽約時(shí)使用的電子印章經(jīng)過(guò)了權(quán)威CA認(rèn)證，能確保印章的真實(shí)有效，杜絕“假章”風(fēng)險(xiǎn)。并且，利用數(shù)字簽名、時(shí)間戳、哈希、區(qū)塊鏈存證等技術(shù)，能對(duì)簽約過(guò)程進(jìn)行全數(shù)據(jù)存證，確保所簽署合同的法律效力。
3、壓縮成本，挖掘更大利潤(rùn)空間
電子合同簽約帶來(lái)的效率直線提升，意味著在單位時(shí)間內(nèi)，可以減少人力的投入，直接降低成本，從而幫你挖掘更大利潤(rùn)空間。
我們可以簡(jiǎn)單算一筆賬，簽署一份合同，從擬定合同、打印、蓋章、郵寄再到最后的歸檔存儲(chǔ)，按照1個(gè)小時(shí)來(lái)計(jì)算，而電子合同簽約可以直接縮短至10分鐘，一次簽署就能省下50分鐘的時(shí)間。如果一年簽署10000份合同，節(jié)省的時(shí)間將達(dá)到8333.3個(gè)小時(shí)、超過(guò)1000個(gè)工作日，這近乎相當(dāng)于5個(gè)人力全年工作時(shí)長(zhǎng)，直接就能為公司節(jié)省數(shù)十萬(wàn)的人力成本。
而且，電子合同通過(guò)去紙化流程與自動(dòng)化簽署，不光是在人力上節(jié)約成本，在物理存儲(chǔ)、快遞費(fèi)等方面，也能發(fā)揮巨大的成本效應(yīng)。根據(jù)泡泡瑪特ESG報(bào)告，2024年簽署量超1200萬(wàn)份，年節(jié)約成本2.3億元。
除此之外，采用電子合同簽約，在合同審查、合同管理等方面，也能發(fā)揮巨大的作用。所以，在IP經(jīng)濟(jì)中，電子合同簽約的作用不是一點(diǎn)一線的，而是全方位立體化的表現(xiàn)，它也可能成為你在這場(chǎng)“時(shí)間戰(zhàn)役”中的勝負(fù)手。
03
簽盾電子合同
跨越“時(shí)間周期”的好幫手
據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2025年全球電子合同市場(chǎng)規(guī)模將突破210億美元，而文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)將成為增速最快的垂直領(lǐng)域之一。在“熱度即貨幣”的IP經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子合同簽約不僅是技術(shù)工具，更是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的戰(zhàn)略武器。
簽盾是全證據(jù)鏈電子簽名領(lǐng)先者，致力于為企業(yè)、政府及個(gè)人用戶提供安全合規(guī)、高效便捷的數(shù)智化電子簽名解決方案，旗下?lián)碛须娮雍贤灱s平臺(tái)、電子合同簽約管理系統(tǒng)（混合云/私有云）、UKey電子章、電子簽約釘釘版、開(kāi)放平臺(tái)、電子數(shù)據(jù)存證管理平臺(tái)等產(chǎn)品。
目前，簽盾已為30+行業(yè)，超100000客戶打造“簽約簡(jiǎn)單，盾守保障”的數(shù)字化簽署體驗(yàn)，各種個(gè)性化電子簽名解決方案，各個(gè)行業(yè)簽署場(chǎng)景需求，簽盾都可以為你助力，讓你更好的破局。
據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)推測(cè)，2025電子合同將為頭部IP企業(yè)帶來(lái)的綜合效益提升達(dá)42-58%。在這場(chǎng)時(shí)間與成本效率的“賽跑”中，簽盾擁有著豐富的電子簽約場(chǎng)景解決經(jīng)驗(yàn)，如你需要，它將會(huì)是你跨越“時(shí)間周期”的好幫手，助力你實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的增長(zhǎng)。
